新时时彩官方| 棋牌方法| 注册送彩金棋牌娱乐城| 喜来登棋牌网| 大发8倾家荡产| 福利彩票合作| 博狗体育官网| 北京赛车pk10赔率| 爵士棋牌赚钱点墨榜| 金沙澳门百家楽的玩法技巧和规则| 体育彩票6十111080| 广东时时彩稳赚技巧| 哪个彩票平台有角模式| 专攻棋牌游戏黑客| 美国彩票大奖中奖号码| 绵阳娱乐开户| 3d彩票玩法介绍视频| 时时彩平台评价网| 河池时时彩骗局| 澳门百家全自动分析软件| 欧乐棋牌官网| sz全迅网xb112| 风云棋牌游戏| 福布斯百家楽的玩法技巧和规则| 老干部棋牌室管理制度| 百家楽小游戏开发| 中国彩票王| 威尼斯人娱乐官网| 香港六合彩79期| 856棋牌大厅| 皇冠投注公司| 体育彩票泳坛夺金d| 交谊舞快三步双人舞| 波克棋牌下载花钱吗| 彩票怎么买赚钱| 老时时彩二星走势图| 亚泰 时时彩 源码| 凯发澳门百家楽是否是程序控制| 凤凰城棋牌多开器| 赌博输钱对方不当得利| 快三红叶情蒲紫微| 澳门澳门百家楽赢钱秘| 深圳体育彩票开奖| 南国彩票论坛海南社区| 澳门百家乐研究| 内蒙古快三一定牛| 3d彩票最准的计算方法| 玩时时彩输了好几万| 合娱网| 大发888官网游| 买彩票就是赌钱| 时时彩后2赔多少| 北京赛车pk10开奖结果皇家彩世界| 冠通棋牌世界积分| 有奖品的棋牌游戏| 澳门百家楽作弊内幕| 福利彩票停止网购| 时时彩论坛选如意彩| 六合彩现场开奖结果论坛| 重庆时时彩大底万能码| 香港彩票统计| 时时彩全偶合组号| 北京赛车必赢| 时时彩无敌三胆软件| 利马国际| 元游棋牌点卡| 澳门百家乐赔率| 加多宝澳门百家楽的玩法技巧和规则| 体育彩票即乐彩| 波浪澳门百家乐测试| 澳门百家乐电脑单机游戏| 新葡网上赌博可靠吗| 皇朝棋牌真的假的| 在线棋牌室| 网上澳门百家乐娱乐网| 澳门百家乐补牌qq群| 美国彩票走势图| 重庆时时彩后三双胆技巧| 九江时时彩平台| 老时时彩开到几点| 黄金城时时彩总代| 澳门百家楽筹码防伪定制| 冒泡1棋牌下载| 映山红快三dj广场舞| 澳门威尼斯人招聘官网| 彩票合买佣金赚钱| 守财奴时时彩验证软件| 时时彩精准杀号软件| 澳门百家乐庄牌闲牌| 11选5开奖结果今天| 澳门百家乐筹码套装| 福利彩票双色球开奖结果删除删除| 重庆时时彩一码规律| 免费百家追号软件| 棋牌游戏测试用例| 新丽华网| 聊天棋牌室下载| 新全讯导航论坛| 贝贝棋牌游戏中心官网| 威尼斯人网址-欢迎您| 澳门百家楽怎么玩才会赢钱| 徐州彩票投注点| 澳门百家乐游戏补牌规则| 澳门百家乐投注分析系统| 体育彩票6月3日开奖| 时时彩真的无法赚钱| 时时彩座号器| 足球改单平| 澳门百家乐网络真人斗地主| 甘肃老快三开奖结果| 玩趣味全讯| 福利彩票双色球开奖结果20131231| 时时彩平台合作| 百家楽有几种打法| 凤凰城棋牌游戏全港版| 能赌钱棋牌游戏下载| 太子娱乐场开户| 澳门百家楽羸钱法| 中国福利彩票如何对奖| 百家乐包赢| r澳门百家乐娱乐下载| 邯郸澳门百家乐园16号楼| 网易彩票11选5杀号| 重庆老时时彩骗局| 沙龙澳门百家乐娱乐| 金典棋牌将相和| 澳门威尼斯人网址导航| 太阳城现金网排名| 百家楽高手论坛| 体育彩票购买方法| 什么时时彩软件好用吗| 百家预测和局| 棋牌室收银工作流程| 茶缘居棋牌室| 澳门美高梅 官方直营| rmb棋牌游戏大厅| 梅州网络赌博案| 娱网棋牌单机打滚子| 现金网源码下载| 大发8充值网站| 在线澳门百家楽策略| 飞越时空棋牌室| 在线澳门百家楽博彩网| 河北11选5杀号技巧| 7星彩13150期开奖结果| 百家乐龙虎斗| 澳门百家乐网上可以玩吗| 澳门百家乐二珠路| 彩票站 资金| 新浪棋牌 斗地主| 怎么看澳门百家楽的路| 娱网棋牌怎么注册| 时时彩看定位胆的方法| 香港六合彩开码记录| 快三慢四舞蹈教学视频下载| 恒和国际| 澳门百家乐只打闲打法| 北京赛车|北京赛车网站|北京赛车开奖|北京赛车开奖| 腾讯棋牌 智慧的力量| 真人娱乐场| 大赢家娱乐场真实吗| 合肥百家楽赌博游戏机| 六合彩二中二多少倍| 时时彩大淘宝群| 球探网比分| 银川棋牌游戏开发公司| 百家楽庄闲和赢率| 11选5任选5杀号技巧| 百家楽利来| 343棋牌游戏银子100元| 冠宇国际赌博网站| 丹东亿酷棋牌红十| 中国福利彩票放假| 博彩站源码| 澳门百家乐连跳趋势| 快三复式| 全讯官网皇冠666| 佰德利棋牌官网| 浙江体育彩票6十1中奖| 时时彩私人平台犯法吗| 快乐十分钟最新开奖结果| 什么棋牌游戏最赚钱人民币| 澳门百家楽乐赌| 猪猪棋牌78| 问道赌博大小技巧| 现金网斗牛| 过年彩票放假几天| 澳门百家7杀6| akin棋牌信誉如何| 娱乐棋牌城| 重庆时时彩怎么投| 游戏斗地主| 全迅网香港赛马| 大8全迅网的微博| 35棋牌游戏| 彩票3d于海滨3天计划| 新疆时时彩三星组选六| 少林足球粤语| 澳门百家乐的出牌技巧| 麻将棋牌两用| 澳门百家乐在中国犯法嘛| 全讯官网puh| 福利彩票6 1生肖玩法| 新2澳门百家乐代理| 星级澳门百家乐玩法| 真人视讯赌博软件| 葡京网站 - 葡京网址 - 葡京官网| EA直营网| 599.am| 凯旋国际娱乐城| 棋牌会所 成本| 52棋牌评测网| 真龙娱乐城| 体育彩票5d走势| 时时彩正规平台有那些| 重庆时时彩012路杀号| 福利彩票快三开奖号码| 澳门皇冠开户网站| 加盟彩票店要多少钱| 时时彩奖金表| 时时彩八码后一| 香港六合彩主图| dg棋牌跑路| 真人博彩网| 500w彩票怎么买双色球| 澳门百家乐翻天主题曲| 买彩票用达芬奇选号法| 时时彩软件哪个最垃圾| 重庆时时彩彩视频官网| 百家软件编辑原理| 万家乐时时彩交流群| 百家楽二代皇冠博彩| 易天棋牌1期游戏大厅| 娱网棋牌官方充值| 澳门百家乐怎么才能赢钱| 澳门百家楽博乐城| 买11选5心得| 厦门澳门百家乐桌出租| 全讯pu1166u| 棋牌游戏送金币正规| 现金打鱼娱乐城| 美高梅家娱乐场现金开户| 彩票3d太湖字谜胆| 真人百家乐怎么对冲| 澳门百家乐好的打法| 澳门百家乐哪里好玩| 网络赌博黑客| 玩彩票 家破人亡| 星际时时彩客户端下载| 时时彩杀段组| 快三步舞曲广场舞| 豪博娱乐场官网| 体育彩票7位数14056期| 机器澳门百家作弊| 365bet官网_365bet官方网站| 澳门网上赌场官方网| 棋牌室禁烟制度| 香港六合彩东方心经开奖网| 教澳门百家乐怎么玩的视频| 彩票双色球中奖去哪领| 澳门百家乐游戏机厂家| 关于赌博的香港筹| 皇冠现金网在线开户| 洛阳美高梅消费水平| 澳门百家楽庄家抽水的秘密| 体彩票开奖走势图| 易发棋牌?| 福利彩票北京赛车pk10| 重庆时时彩后一高手| 11选5开奖结果任选3| ewin棋牌娱乐城lm0| 云南11选5复式计算器| 时时彩私人代购平台| 时时彩代理怎么挣钱| 时时彩前2大小单双| 两杠开棋牌大厅下载| 3d彩票虾米独胆| 大发手机好玩吗| 博彩通澳门百家乐概率| 澳门百家乐单机| 江苏福利彩票快3直播| 澳门百家乐酒店设备制造有限公司| 新全讯址ertvt| 棋牌室空气净化器外壳| 彩票店 门头| 森马时时彩群号| 500万彩票网官网电脑| 嘉兴时时彩论坛| 大发888娱乐城官方免费下载| 新全迅网首选d77com| 棋牌程序 手机| 888真人集团开户| 广东快乐十分钟的规律| 飞五棋牌官方网下载| 澳门百家乐购物返利| 澳门威尼斯人小姐台费| 爱彩人彩票网可靠吗| 时时彩后台管理系统| 真人游戏屋| 亲朋棋牌捕鱼打法| 澳门百家乐送牌盒| 百度 爱博全讯 棋牌游戏赚钱的方法 手机彩票安全 丽江时时彩玩法 北京赛车如何赚钱 六合彩昨天开什么的生肖 国际网络棋牌娱乐 11选5计划软件手机版 网络棋牌通用作弊器

_:

2021-03-07 07:40 来源:浙江在线

  _:

  百度作为一个在土耳其定居的中国人,今天带大家走进一个不一样的土耳其。这样的女人,你遇到了千万要离远一点,因为她会试图去感染你,让你变的和她一个样。

”自从这篇文章发表以后,许多科学家都试图通过照片了解参与者是否能够正确匹配狗主人。从区位综合条件来看,是国家综合改革试验区,政策扶持力度较大,周边干道环绕,交通资源丰富,因此对各个产业的集聚性在不断增强。

  当时,他正出门为一位妇女接生,为了减少产妇手术中经历的痛苦,罗伯特给产妇注射了东莨菪碱。这些生动的历史名人彩色画像目前主要收藏于故宫博物院南熏殿。

  真正的洞穴酒店内会比较暗,比较潮湿,毕竟在几千年前开凿洞穴,并不是为了享受,而是为了躲避罗马教徒的迫害。她清新复古的妆容和唇色可真迷人呀!同款唇膏解析在这里大家记得涂起来!韩雪在节目中总是拿着保温杯养生girl们不要客气哦!说起韩雪,其实她也是美妆老司机~曾经还教过大家贴假睫毛,步骤详细专业,效果自然。

是的,那便是红色,青岛老城区屋顶的颜色。

  抱2岁女儿玩蹦极惹争议来源:中青网据悉,该男子是一名真人秀明星,蹦极时,他身上配备了安全设施,但女儿没有戴头盔。

  (闻舞视界原创作品,禁止转载侵权必究)同时,英国议会和美国国会也要求Facebook和CambridgeAnalytica详细解释自己的所作所为。

  2、眉毛稀疏眉毛轻薄比较稀疏,加上眉毛颜色是比较黄,就是无眉星人本人了,这样的眉毛会大大降低颜值水平。

  王安石是何等骄傲的人,吃了三次闭门羹,于是怒吼道:老子难道不能自学把六经弄通么?从此,王安石断了拜周敦颐为师的念头。虽然如此,有当地律师表示男子已经涉嫌将孩子置于危险的境地。

  “对一些老年人,特别是有心脑血管疾病的老年人来说,蹲厕存在一定的风险。

  百度层层叠叠的梯田上栽种了一片片的桃树,密密匝匝,像粉色的棉花滩,又像落地的云霞,宛如来到了仙境。

  乳糖甜度很低,而且其中一部分在酸奶发酵中变成了乳酸,所以发酵之后的酸奶,如果不加点糖来调和,就会酸得很难下咽。在我们的指导下,肯尼亚的政党进行了两次改组,它们的宣言、信息和选举的各个细节都由我们把控。

  百度 百度 百度

  _:

 
责编:
A前瞻官网
a 当前位置: 前瞻网 ? 资讯 ? 大咖

掌贝创始人宿凯:谁能掌握线下流量,就能超越BAT

分享到:
 宿凯 ? 2021-03-07 11:38:44 来源:B2B圈 E91514G0

本文来源微信公众号:B2B圈(b2bcyj),前瞻网经授权发布 作者 | 秦予

随着线上流量成本的居高不下,许多创业者把目光转向了线下,寄望通过低成本的线下流量获取,连接更具想象力的线上业务——持续火爆的共享单车、新型便利店、共享充电宝等等都是这一商业逻辑下的典型案例。

在人们的目光重新聚焦到了线下的今天,一家2012年从广州出发的创业公司“掌贝”已经低调潜行了多年。掌贝通过提供线上SaaS服务和线下智能POS机等硬件的方式,让实体商家高效连接消费者,帮助商户一站式地解决融合支付、卡券管理、融合团购、融合外卖、智能CRM和全场景营销等门店管理,号称“智慧店铺的开创者”。

目前,掌贝的合作商户数量已经超10万家,遍布全国200多个城市,商户遍布餐饮、零售、百货、酒店旅游等多个行业,餐饮占比约42%。客户中不乏知名品牌,如味千拉面、赛百味、名典咖啡、仁和药店、景客隆商超、丽思卡尔顿酒店、华清池景区、七星湾游艇会等。

2016年7月,掌贝完成了B轮3亿元人民币融资,投资方包括金沙江创投、雄厚投资、味千中国。一个被资本看好的重要原因来自于对创始团队的认可。掌贝创始人宿凯,身材微胖,是一位从大学时代起就“不务正业、一心创业”的85后。在掌贝之前,他曾创办的2家公司都有不错的回报,更重要的是,这些经历让他早早见识了创业路途中的荆棘与果实,“创始人的角色要跟随业务演变而不断调整”,“商业价值需要可呈现”等等这些深到骨子里的商业理念,成为了后来他带领掌贝500人团队的重要方法论。

一、从餐厅的融合支付到“ALL IN ONE”的智慧店铺

在掌贝目前呈现的版图中,餐饮商户占了半壁江山。据国家统计局发布的数据,2016 年我国餐饮行业收入达 35779 亿元人民币,同比增长 10.8%。餐饮行业不断发展的同时沉淀出了大量的用户数据,但作为较传统的线下产业,餐饮大数据尚未得到有效的利用。

面对体量达到3万亿的餐饮市场,包括像掌贝这样的一批创业公司与互联网巨头们,均垂涎不已。他们不希望仅仅停留在烧钱补贴为餐厅导流量的表面上,而是打算更深入地改造餐厅供应链,在B端服务上发掘价值。

可想而知,竞争早已白热化。其中,2012年就已经开始布局的掌贝,已先行落下了几枚关键棋子——

2012年,刚成立不久的掌贝第一个搞起了线下二维码支付,推动微信支付;

2013年,掌贝推出全球首款智能POS机,并在2014年连上了“线上公众平台”,帮助商户实现店内点菜、支付、卡券管理、外卖、团购等通过一台智能终端全部搞定,解决原来多个分散硬件终端问题,同时实现后台数据的一体化呈现、商品管理和数据关联和统计。

2015年,掌贝发起了一连串行业创新——推出业内首个OEM合作平台、首个营销工具平台、首个融合外卖管理平台、首个店铺消费和营销业务平台;

2016年,掌贝全面升级为智慧店铺服务平台,他们希望通过大数据和人工智能的应用,让千百万的线下商铺真正“智慧”起来。

不难看出目标远大的掌贝,其商业的核心基础是它一手布局的“融合OTO”,即把原来分散在各个平台、各种终端设备、各个业务模块的管理和服务,全部“ALL IN ONE”。

但掌贝的发展历程并非看起来这么顺利。一开始,掌贝与微信合作,从二维码支付切入,却在推出后3天就被央行叫停,宿凯楞住了:“我们那时团队才6个人,原来还有被叫停的资格。”被叫停不但没有打压团队士气,反而让宿凯更加确信自己的路走对了,他引用了马化腾在内部会议说的话:“历史总是变化,猫总是追着老鼠,你要不断的斗争才能冲出,才能推动另外一个时代的发展。”

果然,二维码支付在短短几年间就随处可见。宿凯发现,虽然手机支付免去了饭店现金收银的困扰,但带来了新的麻烦:一个收银人员要同时操作不同的机器和软件,支付宝、微信支付、美团等团头卡券核销等等,效率依然低下。于是,掌贝希望通过融合支付来解决餐厅的这个问题,积极投入智能pos机的研发。

令掌贝没有想到,当销售信心满满去卖智能pos机时,却碰了一鼻子灰。宿凯还记得,当时选择的第一家客户是一家有上百家门店的面食连锁,发展迅猛、资金充裕,但对方却表示没有任何了解和购买的兴趣。这次的拒绝让宿凯深刻认识到:仅仅靠帮助饭店提升便捷的支付,并没有什么吸引力,必须“全部提高效率”,翻台率是几乎所有餐厅最看重的数据,其次才是经销。而想提高效率就得融合全部:一个人可以用一台手机就能吃喝玩乐,一家店铺也应该要有这样一台化繁为简的“手机”。

宿凯拿掌贝的投资方+客户味千拉面来举例。“味千拉面的服务员人手一台我们的智能POS机,在上面就可以完成点菜、卡券核销、支付一系列动作,我们让服务员走最少的距离,操作最少的动作把所有的事完成,剩下的工作就是让顾客痛快的吃吃吃,吃完走人。”同时,把过程中的全部数据沉淀到我们提供给商家的SaaS云服务中,宿凯说,“我们已经帮助味千沉淀了300多万会员信息。”

 二、转化销售角色,打造“概念型销售”

“我们讲穿透,我们的目标就是要抓住我们客户的客户,这是我们整个商品商业上最核心的东西。我们提供给商户的不是一件衣服,不是手臂,而是控制它的神经系统。支付是胳膊,胳膊没有了他可以存在,但是如果没有了神经系统你就什么都没有了。”

除了花上亿资金投入产品以期“控制用户的神经系统”外,宿凯对于销售也有自己的一套打法。掌贝建立了一套完备的销售培训体系,希望让销售变为像IBM咨询师一样的角色,能够为店铺传递提升经营效率的思想和策略。TO B的产品通常比较复杂,掌贝也是一样,如果一上来就花大量时间介绍掌贝的各种功能,客户很难完全理解,销售成本也高,所以这时候要用“概念型销售”,一定要用清晰有吸引力的价值瞬间打动对方。

宿凯告诉B2B圈,“产品要做有‘航空母舰’的能力,但你不能在卖的时候把‘航空母舰’介绍一遍。假如你是客户,我们第一句话就是,掌贝是做客户智能营销和大数据平台的,能够帮到你,你要不要试一下?当客户询问如何收集大数据时,我们才会告诉他,掌贝有支付端口,卡券端口,外卖端口,这些都可以帮你来吸收数据,都有软硬件的应用来帮你收集”。

“掌贝本质上做的,是把超大型企业拥有的特殊能力实现标准化,并提供给给中小型客户使用。不能说我们掌贝提供的系统就能改变一家企业的命运,但我们可以帮它更有效率的管理。”

三、“中国未来最重要的互联网流量来自线下

最大的公司是实体企业”

据宿凯介绍,目前掌贝主要是以大数据和人工智能为核心,以卖软件服务为主要收入,同时还在大力培养卖流量的能力。“未来一到三年,掌贝会是一个规模化的企业,第一把我们大数据和智能营销的产品打造得更加完善,第二是赚钱,没有别的想法,我们要让这家公司盈利的能力越来越强。”

“很多人不理解掌贝,说今天推这个,明天推这个,但当我们把所有的拼起来的时候,会发现掌贝原来是要做‘智慧店铺的开创者’这样的东西。它真正的产业背景是目前线下商家和消费者之间没有流量化,线下的空间是一个新的产业互联网空间,这和原来的线上是一样的。”宿凯对于自己正在做的事情,有着清醒的认知。

“掌贝根本不是支付公司,硬件公司,那是很低级的事,我们在考虑智慧店铺这一命题时认为,最重要的产业背景是线下的新流量。未来我们会看到线下大量的流转,而其中会有一家公司或几家公司控制着线下的流转。” 掌贝创始人兼CEO宿凯告诉B2B圈,他们正在快步向这一目标进发。

在宿凯看来,中国未来最重要的互联网流量来自线下,我们能够看到一个普通商家终于有机会和消费者进行流量的管理了,商家能够在后台看到消费者扭转的过程了。“这是因为交易要电子化、界面化,就慢慢的形成消费者在线下扭转的一个生态链的过程。这是掌贝对行业的一个认识,所以我们现在一直在提线下流量的新BAT,其实这样的概念在我们去年讲以后,阿里、微信已经意识到了。未来线下的流量会是线上的流量的数十倍、数百倍、甚至数万倍。所以谁掌握了流量的节点和界面,谁才会是未来商业的话事人。”

“现在中国的互联网人离实体经济太远了。”宿凯不无感慨地说,未来一定是线上、线下融合的实体行业,未来在中国最大的公司一定是实体企业。

本文来源B2B圈,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

p24 q0 我要投稿

分享:

品牌、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?扫一扫立即关注。

让您成为更懂趋势的人

想看更多前瞻的文章?扫描右侧二维码,还可以获得以下福利:

  • 10000+ 行业干货 免费领取
  • 500+ 行业研究员 解答你的问题
  • 1000000+ 行业数据 任君使用
  • 365+ 每日全球财经大事 一手掌握
  • 下载APP

  • 关注微信号

文章评价COMMENT

还可以输入2000个字

暂无网友的评论

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂趋势的人

下载APP

下载前瞻经济学人APP

关注我们

扫一扫关注我们

我要投稿

×
J
申请体育彩票站 金利国际娱乐 时时彩白菜平台排行 时时彩手机版平台 澳门澳门百家乐经历
手游棋牌游戏 违法吗 澳门百家乐保单遥控器 跑马会彩票预测系统 网易彩票取现 时时彩杀定位胆公式 时时彩小诀窍 澳门百家楽游戏算牌 百家二代皇冠博彩 河池时时彩开奖视频 彩票大赢家官方网站 时时彩后二胆软件
百度